Title: Principal Business Development Lead (Unmanned Systems)
Warsaw, PL
Job Title: Principal Business Development Lead (Unmanned Systems)
Job Location: Europe
Job Description:
The Unmanned Systems Business Development Leader –will be responsible for identifying, developing, and growing strategic opportunities within the unmanned (UAV/ /UGV/USV/UxS) and Counter – Unmanned (C-UAS) market for the Mission Critical Communications (MCC) sector. This role combines technical knowledge, customer engagement, and strategic relationship-building to drive adoption of company products and technologies across key unmanned platforms and manufacturers. The successful candidate will shape customer requirements, expand integrations across leading UxS partners, and support innovation aligned with emerging market needs.
Essential Functions:
- Build, strengthen, and manage relationships with key international customers, platform providers, and other strategic accounts.
- Gather and translate customer requirements into actionable insights to guide product integration and differentiation strategies.
- Drive customer demand and product adoption through consistent engagement, solution development, and value-based communication.
- Develop and expand relationships with major UxS platform manufacturers and technical leadership teams.
- Understand the Counter-UAS market, technologies, and industry partners and competitors.
- Drive product integrations into strategically important unmanned platforms and front‑runner technologies.
- Collaborate with internal engineering and product teams to support platform certifications, integration cycles, and joint development efforts.
- Enable benefits for international customers through expanded ecosystem partnerships.
- Provide input to internal product roadmaps based on vendor requirements, market trends, and integration opportunities.
- Support continuous innovation by identifying emerging unmanned capabilities, payload needs, and accessory opportunities.
- Maintain a strong understanding of unmanned industry developments to guide fast-paced, competitive product and technology decisions.
- Ensure business goals and Annual Operation Plan objectives are met.
- Direct and Cross-functional leadership position and skills required.
Qualifications:
- Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior related experience, or Graduate Degree with a minimum of 10 years of prior related experience
- In lieu of a degree, a minimum of 16 years of prior related experience
- Unmanned systems industry experience, including familiarity with UxS platforms, payloads, sensors, and integration workflows.
- Proven experience developing new international business (outside the USA), B2B (Primes and startups) and/or other key customers.
- Strong customer-facing skills, including relationship development, requirements capture, and solution positioning.
- Demonstrated Business-to-Business (B2B) experience; ability to drive partnerships and strategic engagements.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and cross-functional leadership skills.
- Ability to travel up to 50% international, including the United States.
Preferred Additional Skills:
- Experience working with international militaries, government agencies, or international defense markets.
- Established network within the unmanned systems manufacturing ecosystem.
- Experience integrating hardware, sensors, or communications technologies onto UxS platforms.
- Experience in C-UAS technologies, markets, and companies.
- NATO Secret clearance preferred
Important to know
Due to the nature of our work many our roles require a UK nationality and the ability to obtain a security clearance. Applicants who accept a conditional offer of employment must meet the requirement of right to work in Poland and must meet eligibility requirements for access to classified information and will be subject to government security checks.
The salary range for this position is from 13,834 to 23,750 PLN gross per month.
Stanowisko: Principal Business Development Lead (Systemy Bezzałogowe)
Lokalizacja: Europa
Opis stanowiska
Lider ds. Rozwoju Biznesu w obszarze Systemów Bezzałogowych będzie odpowiedzialny za identyfikowanie, rozwijanie i poszerzanie strategicznych możliwości biznesowych na rynku systemów bezzałogowych (UAV/UAS, UGV, USV oraz innych platform UxS) oraz systemów przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym (Counter-UAS, C-UAS) w sektorze Mission Critical Communications (MCC).
Stanowisko to łączy wiedzę techniczną, współpracę z klientami oraz budowanie strategicznych relacji w celu zwiększania wykorzystania produktów i technologii firmy na kluczowych platformach bezzałogowych oraz u najważniejszych producentów. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie współtworzyć wymagania klientów, rozszerzać integracje z wiodącymi partnerami UxS oraz wspierać innowacje odpowiadające na pojawiające się potrzeby rynku.
Kluczowe obowiązki
- Budowanie, rozwijanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami międzynarodowymi, dostawcami platform oraz innymi strategicznymi partnerami biznesowymi.
- Pozyskiwanie i przekładanie wymagań klientów na praktyczne wnioski wspierające strategie integracji produktów i ich wyróżniania na rynku.
- Zwiększanie zainteresowania klientów oraz wdrażania produktów poprzez aktywne zaangażowanie, rozwój rozwiązań i komunikację skoncentrowaną na wartości dla klienta.
- Rozwijanie relacji z największymi producentami platform UxS oraz ich zespołami technicznymi i kierowniczymi.
- Dogłębne rozumienie rynku Counter-UAS, technologii, partnerów branżowych oraz konkurencji.
- Wspieranie i realizacja integracji produktów z kluczowymi platformami bezzałogowymi oraz nowoczesnymi technologiami.
- Współpraca z wewnętrznymi zespołami inżynieryjnymi i produktowymi w zakresie certyfikacji platform, procesów integracyjnych oraz wspólnych projektów rozwojowych.
- Dostarczanie korzyści klientom międzynarodowym poprzez rozwijanie ekosystemu partnerstw biznesowych.
- Wnoszenie wkładu do wewnętrznych planów rozwoju produktów (roadmap) na podstawie wymagań dostawców, trendów rynkowych i możliwości integracyjnych.
- Wspieranie ciągłych innowacji poprzez identyfikowanie nowych możliwości systemów bezzałogowych, wymagań dotyczących ładunków użytecznych (payloads) oraz akcesoriów.
- Utrzymywanie aktualnej wiedzy o rozwoju branży systemów bezzałogowych w celu wspierania szybkich i konkurencyjnych decyzji produktowych oraz technologicznych.
- Zapewnienie realizacji celów biznesowych oraz założeń Rocznego Planu Operacyjnego (Annual Operating Plan).
- Pełnienie roli lidera z odpowiedzialnością bezpośrednią oraz międzyfunkcyjną (cross-functional).
Wymagania
- Tytuł licencjata (Bachelor's Degree) oraz minimum 12 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego, lub
- Tytuł magistra lub wyższy stopień naukowy oraz minimum 10 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
- Alternatywnie, minimum 16 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego zamiast wykształcenia wyższego.
- Doświadczenie w branży systemów bezzałogowych, obejmujące znajomość platform UxS, ładunków użytecznych, sensorów i procesów integracyjnych.
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu międzynarodowej działalności biznesowej poza Stanami Zjednoczonymi, w środowisku B2B (główni wykonawcy, startupy i inni kluczowi klienci).
- Silne kompetencje w pracy z klientami, obejmujące budowanie relacji, zbieranie wymagań i pozycjonowanie rozwiązań.
- Udokumentowane doświadczenie w środowisku Business-to-Business (B2B) oraz umiejętność rozwijania partnerstw i strategicznych współprac.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne oraz przywódcze.
- Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu pracy, w tym do Stanów Zjednoczonych.
Preferowane dodatkowe kwalifikacje
- Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi siłami zbrojnymi, instytucjami rządowymi lub międzynarodowymi rynkami obronnymi.
- Rozbudowana sieć kontaktów w ekosystemie producentów systemów bezzałogowych.
- Doświadczenie w integracji sprzętu, sensorów lub technologii komunikacyjnych z platformami UxS.
- Doświadczenie związane z technologiami, rynkami i firmami z obszaru C-UAS.
- Poświadczenie bezpieczeństwa NATO Secret będzie dodatkowym atutem.
Ważne informacje
Ze względu na charakter naszej działalności wiele stanowisk wymaga możliwości uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa.
Kandydaci, którzy zaakceptują warunkową ofertę zatrudnienia, muszą posiadać prawo do pracy w Polsce oraz spełniać wymagania dotyczące dostępu do informacji niejawnych. Zatrudnienie będzie uzależnione od pozytywnego przejścia odpowiednich procedur bezpieczeństwa prowadzonych przez właściwe organy państwowe.
Przedział wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi od 13,834 do 23,750 zł brutto miesięcznie.
