Directeur(trice), Développement des affaires

Titre d’emploi: Directeur(trice), Développement des affaires

Emplacement de l’emploi: Mirabel, QC ou Ottawa, ON

Horaire de l’emploi: Quart de jour

L3Harris MAS, située à Mirabel, au Québec, et à Ottawa, en Ontario, est une filiale de L3Harris Technologies.

Nous sommes un chef de file canadien du soutien en service (SES) et d'intégration de systèmes pour plateformes auprès du ministère de la Défense nationale (MDN) et de fabricants d'équipement d'origine (FEO) œuvrant dans l'aérospatiale. Depuis plus de 50 ans, nous assurons la gestion de flotte, la réparation, la maintenance et la modernisation des avions de chasse CF-18 du Canada, ainsi que des services similaires pour le compte d'autres exploitants de F/A-18 à l'international. Grâce à notre vaste expertise technique et à notre main-d'œuvre passionnée, nous avons développé des solutions novatrices et sur mesure en SES visant d'autres flottes majeures du gouvernement canadien, notamment le CC-150 Polaris (Airbus 310), le CC-330 Husky (Airbus 330), le CP-140 Aurora, en plus des hélicoptères CH-148 Cyclone et CH-147F Chinook. Récemment, L3Harris MAS a été sélectionnée comme partenaire stratégique du Canada en prévision du maintien en service du CF-35 Lightning. Nous proposons également des solutions liées aux systèmes de mission intégrés pour avions d'affaires et autres types d'aéronefs, ainsi que des services de réparation et révision de composants, de conception et fabrication de pièces aéronautiques et de publications électroniques à la fine pointe de la technologie. Finalement, nous travaillons en partenariat avec L3Harris pour offrir au MDN des produits et solutions de soutien de type C4ISR.

Choisir L3Harris MAS, c'est faire partie d'équipes multidisciplinaires chez le plus important fournisseur de SES de l'Aviation royale canadienne (ARC), et c'est aussi travailler pour une organisation dont les valeurs d'intégrité, de passion et de respect sont au cœur des activités quotidiennes. 

Votre quotidien :

À titre de directeur(trice) du développement des affaires chez L3Harris MAS, vous serez appelé à élaborer des stratégies de croissance et orienter les activités de saisie d'occasions d'affaires et d'obtention de contrats afin d'assurer la pérennité de l'entreprise, le tout en mettant l'accent sur les solutions C4ISR aériennes militaires.

Pour y parvenir, vous serez appelé à :

• Recenser les occasions de croissance, les développer et les explorer pour s'assurer que L3Harris MAS atteint ses objectifs financiers annuels ou les dépasse;
• Vous impliquer de façon importante afin que l'entreprise profite d'un vaste éventail d'occasions d'affaires et d'un important carnet de commandes dans ses principaux secteurs d'activité et les marchés connexes;
• Aider le personnel aux programmes à maintenir ses activités avec leurs clients respectifs ainsi qu'à les accroître;
• Établir et entretenir des relations durables avec les principaux intervenants chez nos clients et les partenaires éventuels afin soutenir une croissance continue chez L3Harris MAS;
• Mettre sur pied et diriger les équipes de capture d’opportunités d'affaires, selon les processus de captures de L3Harris MAS, - y compris toutes les équipes de revue liées au développement des affaires « Blue Team » et « Black Hat Team » - afin de favoriser la réussite;
• Diriger les activités de planification de saisie d'occasions d'affaires, de stratégie d'obtention de contrats et de collaboration afin d'augmenter la probabilité de réussite de l'entreprise (p. ex. : ententes de partenariat, meilleure position pour gagner, meilleur prix pour gagner);
• Obtenir l'adhésion des intervenants à l'interne et de la haute direction afin d'explorer les occasions et de préparer les soumissions (p. ex. : révisions d'étapes clés);
• Promouvoir la réputation et la marque de L3Harris MAS à l'interne et à l'externe (p. ex. : salons professionnels, salons aériens, conférences, publications, réunions mensuelles des gestionnaires);
• Participer à la fixation d'objectifs de performance en développement des affaires et faire en sorte de les atteindre;
• Collaborer avec le personnel des opérations au développement des affaires pour mettre à jour la base de données CRM et autres outils en technologies de l'information;
• Collaborer avec le Service de marketing et communications dans le but de promouvoir L3Harris MAS sur le marché;
• Collaborer avec le Service d'ingénierie pour recenser les nouvelles technologies et capacités afin de prioriser les investissements et se positionner pour la réussite sur le marché;
• Promouvoir la collaboration et le travail d'équipe entre les segments, secteurs et divisions de L3Harris, ainsi qu'entre les services au sein de MAS.

Compétences et connaissances essentielles :

• Baccalauréat en Sciences ou en Ingénierie (ou expérience de travail équivalente);
• Au moins 15 ans d'expérience dans le domaine de l'aérospatiale ou de la défense;
• Parler et écrire aisément l'anglais (la maîtrise du français est un atout);
• Expérience avec les solutions C4ISR aériennes militaires, de préférence;
• Expérience antérieure en développement des affaires comprenant des soumissions complexes et à grande échelle, de préférence;
• En mesure de travailler à Mirabel ou à Ottawa.

Critères d’admissibilité (obligatoire) :

• Être admissible à l’inscription du Programme des marchandises contrôlées;

• Être admissible à l’obtention et au maintien de la cote de fiabilité et cote de sécurité Secret Niveau II / Secret OTAN du gouvernement canadien;
• Doit pouvoir satisfaire aux exigences de la réglementation américaine sur le trafic international d'armes (ITAR).

L3Harris est fière d'être un employeur axé sur l'équité en matière d'emploi et s'engage à traiter tous ses employés et postulants à un emploi avec respect et dignité ainsi qu'à maintenir un lieu de travail exempt de toute discrimination. Toute personne posant sa candidature à un poste sera considérée sans égard à ce qui suit : race, origine nationale ou ethnique, couleur, religion, âge, nationalité, ascendance, genre, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, état civil, situation familiale, caractéristiques génétiques, déficiences, statut de citoyenneté ou condamnation pour une infraction pour lequel un pardon a été accordé ou à l'égard de laquelle une suspension du casier a été ordonnée, ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables en matière de droits de la personne.

L3Harris maintient un milieu de travail sans drogue et effectue des tests de dépistage de drogues et d'alcool avant l'embauche ainsi que des vérifications d'antécédents, conformément aux lois applicables. Ces résultats ne sont accessibles et consultés que par les personnes de L3Harris qui ont une responsabilité directe dans le processus d'embauche. Si vous ne vous présentez pas à un test de dépistage de drogues et d'alcool, refusez de vous soumettre à un tel test ou si votre test est positif pour la présence de drogues ou d'alcool, le processus d'embauche peut être conclu ou votre offre d'emploi peut être annulée, à la seule discrétion de L3Harris.